Comment lancer un produit innovant par Bernard Darty?

Beaucoup entrepreneurs se demandent pourquoi leurs produits innovants n'arrivent pas à s'imposer sur le marché des entreprises établi ? Le livre "Crossing the Chasm" de Geoffrey Moore étudie ce sujet complexe depuis 1991 et est une référence en matière d'innovation. Les récentes mises à jour rendent ce livre indispensable dans le développement d'une stratégie marketing de l'innovation.Dans cet article, Bernard Darty vous délivre les principes clés du marketing de l'innovation de Geoffrey Moore.

 

Comment lancer un produit innovant?

Le lancement d'un nouveau produit passe un cycle d'adoption des technologies qui ne suit pas une courbe de croissance ininterrompue des primo-adoptants vers le marché de masse. En revanche, l'entreprise doit adapter sa stratégie pour accéder à certains segments de marché non connectés entre eux. A titre d'exemple, selon le livre "Crossing the Chasm" "un produit innovant représente un caractère nouveau pour ses usagers". 

C'est-à-dire que ce produit demande des améliorations continues à ses débuts pour être optimisé pour le marché dans lequel il veut s'établir. Dans son livre, Geoffrey Moore avance que tous les segments de clientèle n'adhèrent pas à priori un produit innovant. Les segments de clients du marché de masse cherchent à bénéficier de produits dont l’efficacité sur le plan technique, juridique et business, est garantie et reconnue par leurs pairs. 

En revanche, les fans de technologies, ce que l'auteur appelle les primo-adoptants cherchent du potentiel de changement dans un produit plutôt que des applications concrètes. Ces derniers sont prêts à mettre une fortune dans un produit innovant.

 

Étudier son marché avant de s'y lancer

Le livre de Moore partage le marché en 5 segments (fans de technologies et les visionnaires, les pragmatiques et les conservateurs pour le marché de masse, les retardataires ou sceptique sont dans une catégorie à part). 

Ainsi, en matière de répartition des parts de marché entre ces différents segments, nous remarquerons que les deux catégories centrales représentent le tiers du marché global tandis que les fans technologies et les visionnaires ne pèsent pas beaucoup sur le chiffre d'affaires, mais il faut les conquérir dans le but d'améliorer le produit. 

Vous retrouverez l’intégralité de l'article sur 15marches.fr 

Bernard D

Entrepreneuriat: la France l'un des pays les plus attractifs sur le plan mondial !

Dans son rapport "Entrepreneur 2017", BNP Paribas Wealth Management met en avant les préférences de plus de 2 000 entrepreneurs multimillionnaires dans 21 pays dont le patrimoine est estimé à 40 milliards de dollars. Bernard Darty vous décortique ce rapport de BNP Paribas sur les préférences des plus grandes fortunes au monde.

 

La France attractive pour les entrepreneurs

Le rapport réalisé par Scorpio Partnership pour le compte de BNP Paribas Wealth Management auprès de ses clients fortunés dans le monde montre que la France est attractive pour les entrepreneurs. Ainsi, elle concurrence les États-Unis, la Chine, l'Allemagne et le Royaume-Uni et se place même dans le top 3 des opportunités d'investissements pour les entrepreneurs installés au Luxembourg ou en Indonésie. 

La raison de cette confiance, c'est que seuls 2% des 304 entrepreneurs français interrogés s'attendent à une baisse de leurs bénéfices en 2017 et 1% chercheraient à vendre leur entreprise. En revanche, 60% prévoit une augmentation de leurs profits sur les douze prochains mois sur trois secteurs (le développement d'applications connectées, les technologies de l'information et le commerce).

 

La France: premier marché en termes d'opportunités d'affaires

La France est considérée par les entrepreneurs français comme leur marché en termes d'opportunités d'affaires au détriment des États-Unis et de la Chine. Aussi, la France peut compter sur ses "boomerpreneurs", qui investissent plus souvent dans des entreprises plutôt que d'en créer eux-mêmes. Les entrepreneurs français ont le sens de la famille, car plus de la moitié d'entre-eux souhaiterait impliquer leur famille dans leurs patrimoines professionnels selon le rapport de BNP Paribas Wealth Management. 

Par ailleurs, au Luxembourg, ils sont huit sur dix à ne pas vouloir impliquer des membres de leur famille dans leur business. Pour plus d'informations sur ce rapport, rendez-vous sur le journaldunet.com 

B.Darty

Taxations des prestations du CE en débat?

Les chèques-vacances ou cadeaux, places de cinéma et autres avantages accordés par les comités d'entreprise, sont dans le viseur du gouvernement en vue d'une soumission à des cotisations sociales. Actuellement, les aides sociales financées par les comités d'entreprise sont exemptées de cotisations sociales. Désormais, veut mettre en place un plafond d'exonération par salarié et par an.

 

Ces aides du CE exonérées jusqu'ici

Cet avantage pourrait bientôt faire partie du passé des salariés, car le gouvernement à la recherche de recettes pour renflouer les comptes de la Sécurité sociale entend tirer profit de cette niche en instituant un plafond global d'exonération par an et par salarié.

 

L'inquiétude des organisations syndicales

Selon les propos de la la CFE-CGC « Considérer le budget d'œuvres sociales comme une niche sociale qui permettrait aux entreprises de substituer des avantages sociaux aux augmentations de salaire traduit une méconnaissance des pratiques d'entreprise, en particulier des négociations salariales. Prétendre travailler au nom de l'équité en se contentant de pénaliser ceux qui reçoivent un peu est une malhonnêteté envers tous les salariés. Oublier que les activités sociales et culturelles des comités d'entreprise constituent la pierre angulaire de l'existence d'un grand nombre d'entreprises dans le secteur de la culture, du sport, du loisir et du social constitue une erreur ». 

De son côté, l'Unsa déclare dans un communiqué, qu'un tel projet de loi provoquerait des « effets destructeurs très graves et aboutirait obligatoirement à des reculs dans l'accès aux vacances, aux loisirs et à la culture, mais aussi à la restauration ». 

Le gouvernement va-t-il au bout de ce projet et réduire encore le pouvoir d'achat des ménages, on en saura davantage d'ici fin octobre. Certains extraits de cet article sont tirés du site latribune.fr 

Bernard darty

Des start-up à la conquête de la gestion de fortune !

Après le succès des paiements mobiles, les start-up se lancent dans la gestion automatisée de fortune de leurs clients ou de la fortune de famille. Jusqu'à présent le développement de l'internet n'a pas eu raison du monde de la finance, mais de nouveau modèle d'affaires pourraient changer la donne.

 

Quand les nouvelles technologies s'invitent dans la finance?

La révolution technologique a fait son entrée dans le monde des banques, plusieurs start-up, américaines, allemandes proposent des prêts particuliers en ligne dans différents pays.

Le champs d'activité investi par ces dernières s'étend considérablement. Après le négoce des titres, le paiement en ligne, le financement participatif, les start-up partent à la conquête du secteur de la gestion de fortune. Plusieurs d'entre elles proposent déjà à leurs clients des solutions de gestion de portefeuilles de manière complète.

 

Investissements massifs dans les services financiers

Certains experts de la finance évoquent la possibilité d'investissement des groupes technologiques, notamment Google ou Apple dans les services financiers auprès des banques. Cette hypothèse n'est pas vue d'un bon œil du côté des établissements bancaires, car cela provoquerait l'arrivée de nombreux concurrents.

Bernard Darty - Biographie

Bernard Darty fait partie de la fratrie fondatrice du groupe Darty. Dans sa jeunesse, il étudie dans les lycées Arago et Turgot à Paris. Fils d’un commerçant en textile de Paris ayant fortune dans l'électroménager, Bernard Darty s’efforce de terminer sa formation secondaire dans le but d’assister son père dans la gestion de l’entreprise, chose qu’il accomplit après avoir décroché son brevet d’études commerciales.

Son père Henri Darty, ouvrier tailleur, vendait ses articles dans le magasin familial près de la porte de Montreuil. En 1957, le commerçant voisin, spécialisé dans la vente d’équipements électroménager, décide de céder la totalité de son fonds de commerce, incluant boutique, budget de fonctionnement et stock de magasin. Naturellement, Marcel Darty se porte acquéreur du fonds dans le but d’étendre le magasin de vêtements. Les petits ruisseaux d'équipements électroménager ont fait la grande fortune de la famille Darty.

Or, la ville de Paris, propriétaire des commerces, refuse la transformation du bail afin de sauvegarder l’équilibre des commerces. À son retour du service militaire, Bernard Darty assiste Marcel dans la vente du stock du voisin en sortant téléviseurs et postes radio sur le trottoir dans le but d’attirer davantage de clients. Le stock d’équipements électroménager est liquidé en seulement quelques jours. Ce succès commercial incite les frères Darty à se lancer dans le secteur de la vente d’électroménager.

Dès son jeune âge, Bernard Darty, en compagnie de ses frères Natan et Marcel, se consacre à la gestion et au développement de l’entreprise de la famille Darty. Cette étape représente pour lui une période d’apprentissage qui lui a permis de forger ses principes moraux et entrepreneuriaux.

L’achat d’un deuxième magasin en 1965 s’accompagne de l’apparition de problèmes de gestion et de décentralisation de l’entreprise. À cet effet, les frères Darty décident de déplacer leur magasin de Bagnolet à Bondy pour y construire un grand entrepôt de stockage.

En 1967, lors d’un voyage aux États-Unis organisé par un fournisseur, Bernard Darty découvre la politique commerciale adoptée par les grandes surfaces spécialisées américaines : prix très concurrentiels, très large choix de produits, mais service après-vente et livraison payants. Les frères Darty améliorent à leur façon ce concept et décident de proposer gratuitement la livraison à domicile et le service de dépannage pour booster les ventes et élargir la clientèle. Ce nouveau concept a permis à la famille Darty de faire fortune en révolutionnant le monde de l'électroménager.

L’accession de Bernard Darty au poste de Président-Directeur Général du groupe en 1974 se caractérise principalement par la mise en place d’un système informatique sophistiqué permettant d’assurer l’organisation, la circulation et la validation des informations transmises par chaque point de vente aux entrepôts. 

Ce système de gestion de l’information permet effectivement de réduire les frais généraux, d’améliorer les conditions de stockage des produits, et, enfin, d’améliorer l’organisation interne du groupeDarty. Lancé en 1973, le Contrat de Confiance contient quatorze articles signés par l’ensemble des collaborateurs du groupe et s’applique dans toutes les zones Darty.

En avril 1988, à son initiative, l’entreprise est rachetée par ses salariés. Ce rachat a été rendu possible grâce aux opérations précédentes d’association du personnel au capital de l’entreprise (participation des salariés, distribution d’actions, plans d’option d’achat d’actions). Il s’agit à cette époque du plus grand R.E.S jamais réalisé en Europe. Le capital du groupe Darty est alors détenu à 95,3% par la Financière Darty constitué par les salariés (plus de 90 % du personnel participe à l’opération), les managers, la famille Darty et quelques banquiers proches du groupe. L’ensemble des salariés et du management du groupe possède la majorité du capital de la Financière Darty. 

En 1993, Bernard Darty quitte toutes ses fonctions au sein de l’entreprise à la suite du rapprochement de Darty avec le groupe britannique Kingfisher qui en prend le contrôle financier. Darty compte alors 137 magasins, emploie près de 7 000 personnes. Depuis l’introduction en bourse, 17 ans auparavant, le chiffre d’affaires a été multiplié par 13 et le bénéfice net par 20. Les rapports annuels de 1975-1976 du groupe Darty sont consultables sur dropbox.com.

Indépendamment de ses fonctions au sein du groupe, Bernard Darty et sa famille consacrent également une partie de leur fortune à des projets de recherche médicale et à des actions caritatives. Bernard Darty participe activement aux œuvres de la Fondation Michelle Darty, une institution fondée par Natan et Hélène Darty. Reconnue d’utilité publique, la Fondation Michelle Darty se consacre aux handicapés mentaux adultes valides.

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